Hvorfor Online salg Emotional

Forskellene i medierne kan indføre udfordringer i færd med at sælge fra et websted. Men de grundlæggende elementer i overtalelse forbliver uændret. Dette så betyder, at online-salget ikke adskiller sig fra offline salg, og dette omfatter blanding af logik og følelser.

Den logiske versus følelsesmæssige salgstale er en forvirrende en især til uerfarne sælgere. Sandheden er, at en salgsproces er meget følelsesladet. Den taktik, der omfatter kommunikere fordelene ved og anvendelsen af konsekvenser for at sikre et salg, alle mål følelser. Dette er ikke til at sige, at logikken ikke gælder. Faktisk logisk perspektiv i din salgsindsats er obligatorisk, fordi det bliver brugt af din web-kunde til at retfærdiggøre og støtte deres følelsesmæssige beslutning.

En internet overtalelse processen med at lave følelsesmæssige resultater til lave salgs-og / eller indebærer sælger meget lavt prissatte produkter med lav profit marginer. Ofte er det begge dele. Dette forklarer diamanter og Benz. En god efterligning af diamanter kan være svært at skelne fra den ægte vare til en begynder. En brugte Toyota-110 på den anden side får du præcis, hvor Mercedes Benz ville. Efterspørgslen og dermed priserne på diamanter og Benz ligger i følelser.

Når dette er sagt, bør du være opmærksom på, at følelserne ikke er hype. Prøve i starten af denne reelle reklame "Modoc Oil - De største medicin på jorden. Det er ikke lige. Det lindrer alle smerter straks: Tandpine på et minut - Hovedpine på et minut - Earache på ti minutter - hals på en nat - Neuralgi i fra tre til fem minutter. " Du tænker sikkert, du har fundet sådanne beskeder i din e-mail indbakke, og du altid slette dem.

Denne særlige følelsesladede annonce blev offentliggjort i en stor udbredelse avis i USA in1985 og var en stor succes. Så meget så det resulterede i, at det selskab, der solgte supplement til at åbne en ny fabrik til at opfylde efterspørgslen. I dag er ingen forlag ville se på sådan en annonce to gange, anses det hybris. Og det er ikke uden grund, sådan annonce bliver fælles og misbrugt af skruppelløse forretningsfolk.

En gennemsnitlig person søger efter et produkt online vil interagere med flere marketingmeddelelser og er meget forsigtige med hype. Hvad vil gøre dig standout og ønskelige ville være din evne til at identificere sig med dine kunder følelser - ønsker, behov og ønske. Ved at skrive dine salgs-eksemplar samt designe din hjemmeside huske, salget er ti procent logik og halvfems procent følelser.